Segundo pesquisa da RD Station, apenas 34% das empresas têm um processo de vendas estruturado
Manter a qualidade de vendas e uma boa saúde financeira nas empresas é um grande desafio. Como mostra a pesquisa da RD Station, muitos negócios não conquistaram seus objetivos em 2022, o que nos leva a pensar que neste segundo semestre do ano este processo pode não andar “bem das pernas”. No entanto, o que dificulta as vendas é, nada mais, nada menos, do que etapas que não são estruturadas.
Prova disso é que 93% dos profissionais de vendas acreditam que bons resultados dependem de um processo de vendas bem estruturado. Contudo, a pesquisa também mostra que 29% não mantém frequência de acompanhamento de resultados.
Nem tudo está sob controle de empresários, já que o cenário externo tem impacto direto nos negócios, o ritmo das vendas se baseiam no que acontece em um contexto social, político e econômico. Entretanto, a única coisa que pode e deve ser controlada é a própria operação e rotina dentro da empresa.
Aqui está posto o grande ou talvez não tão grande assim, dilema. As empresas terão de escolher entre lidar da mesma maneira e continuar sem colher resultados diferentes, ou, realizar mudanças significativas e que tenham um impacto positivo e até sirva para modificar a operação de forma mais assertiva.
Primeiros passos para melhorar a performance
Mudanças significativas são necessárias, mas não acontecem da noite para o dia, principalmente tratando-se de mexer na estrutura e organização de uma equipe. Aquele dito popular, “A prática leva à perfeição”, se encaixa muito bem nesta situação, uma vez que, é imprescindível treinar, adaptar e executar uma ideia para que de fato possam colher os resultados.
Alguns passos precisam ser seguidos:
- 1- Processos bem estruturados e aplicados;
- 2- Estratégias de comunicação e marketing personalizadas para seu segmento e necessidades;
- 3-Integração do time de marketing com o time de vendas;
- 4-Implementação da ferramenta de CRM.
Essa reestruturação abrirá portas para conquistar as metas que não foram atingidas anteriormente.
Quando falamos de “estratégia de comunicação e marketing”, e a “integração do time do marketing e vendas”, sabemos bem do que estamos tentando comunicar. Trabalhamos diariamente com soluções para nossos clientes que desejam acabar de uma vez por todas com este déficit em seus lucros, e a instabilidade em seu negócio. É um processo que leva tempo, mas quando bem construído conseguimos driblar essas questões.
Para sua empresa voltar a crescer e seus números começarem a subir, nós precisamos te apresentar uma visão 360º do seu negócio. Queremos ter a chance de te mostrar que a comunicação e o marketing podem andar de mãos dadas e nossa parceria pode te ajudar a alavancar suas vendas. O que nós desejamos é que neste ano seu negócio não esteja baseado nas estatísticas negativas de um novo estudo da RD Station.
Se você se interessou pelo assunto e deseja saber mais sobre marketing e indústria, saiba que este mês estamos com todos os conteúdos voltados para esta temática, com o objetivo de te mostrar novos horizontes para potencializar sua empresa. Acompanhe nosso evento totalmente gratuito e online, cheio de entrevistas com especialistas.
Esperamos você lá! Vamos crescer juntos.
